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疊石橋家紡故事(老裁縫、金太陽、藍絲羽等)

發布:2019-05-14 08:44:59   來源:互聯網   評論:0 點擊:
本文導讀: 3000多家家紡企業、1萬余家商戶、40多萬從業人員,年成交額超600億元……家紡是通州的大支柱產業,有著百年歷史。

本文關鍵字:疊石橋

  3000多家家紡企業、1萬余家商戶、40多萬從業人員,年成交額超600億元……家紡是通州的大支柱產業,有著百年歷史。家紡業的發展史也是一部與時俱進的民營經濟史,折射出通州的創新與發展。這背后有著一個個奮力實現夢想的故事。近日,通州區委宣傳部、通州區委網信辦組織開展了網媒網友采風行活動,探尋通州家紡的多元發展之路。

  
  探尋通州家紡的多元發展之路
  
  賣產品也可以體驗
  
  當天,網絡媒體記者、自媒體代表、網友代表一踏進江蘇老裁縫家紡工業有限公司,就眼前一亮,大家紛紛舉起鏡頭和手機,不停拍攝。

  
  老裁縫家紡
  
  老裁縫成立于2005年,是一家集研發、生產銷售、培訓為一體的實體運營生產型企業。產品涵蓋有家紡、家居、床墊、窗簾、整體廳臥軟裝一體化等上千個品類。董事長余小波說,他們公司就像一個老裁縫,有經驗、有實力,但更需要的是有一個年輕的心態,于是他們就選擇了一條別致的路徑,叫做客戶體驗游。
  
  公司開辟車間觀光線,生產實景完全對外開放。裁剪、縫制、整燙、檢驗到成品入庫的整個過程,10多個風格迥異的展廳及實景裝修樣板房,一一收入眼底。

  
  車間觀光線
  
  在購物廳,一些游客正在選擇自己喜歡的床品,導購說,公司設計師也可為客人做整體家居和私人定制服務。體驗游成就了老裁縫。去年接待5萬人次,銷售額達2億元。
  
  近年來,通州依托區域特有的工業文化資源,啟動“旅游+工業”的新模式,著力開發特色工業旅游項目。離開老裁縫,回首看去,兩幢廠房造型如兩艘戰艦,正待鳴笛起航。
  
  不能再模仿了!搞研發
  
  江蘇金太陽紡織科技有限公司副總經理包利沖這兩天特別忙,因為要籌備和舉辦2019年秋冬新品發布會,他說:“公司有遍布全國的客戶600多家,以往僅開兩天,由于設計的新款太多,根本介紹不過來,今年就變集中推介為分批次接待了。”

  
  金太陽紡織2019年秋冬新品發布會
  
  金太陽的“紅火”是從自主研發開始的。2007年,該公司整合自身設計資源,成立行業全功能家紡設計研究院,形成了從紗線材料、組織結構,到生產工藝、面料功能的研發,以及花型、款式為主的產品設計研發功能。2013年被國家工信部認定為全國首批“工業設計中心”。聯合國教科文組織時任總干事特拉特在考察后贊譽:“金太陽公司設計理念超前,創意設計已經達到了國際水準!”
  
  上世紀90年代末,通州家紡進入快速發展期。2008年,全國家知識產權巡回法庭在這里成立,一定程度上打擊違法抄襲產品設計的行為,維護企業的原創設計和知識產權。家紡設計是家紡產業鏈中關鍵的一環,南通家紡城擁有300多家研發設計單位,每年開發新花型3萬余款,實現了家紡產業從單純的面料生產、成品制造,向研發設計、品牌保護、現代營銷集于一體的轉變。目前,通州家紡擁有7個品牌,22個省著名商標,13個省產品及5家工業品牌培育試點示范企業。
  
  創意設計也讓產品更迭越來越快。原來一個暢銷的畫稿能維持一年多,而現在生命周期僅3個月。世界知識產權組織創意產業司代司長根切夫考察南通家紡城后認為,通州家紡產業的發展繁榮,得益于企業自下而上形成的較為完善的版權保護做法,同時也得益于當地政府部門對家用紡織產業“一條龍”式的版權保護制度。
  
  不折騰就要死
  
  藍絲羽的成長歷程,就是通州家紡發展的一個縮影。通州區家紡商會會長、江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司董事長俞建輝對轉型升級感受頗深:“市場瞬息萬變,產業會不斷涌現出新的力量,要不斷創新。”他開玩笑:“不折騰就要死,至少我要死得晚些。”

  
  藍絲羽家紡生產車間
  
  俞建輝所說的“折騰”就是不斷地轉型升級。近一年來,他在“折騰”智能車間的建設——全智能化定制生產線。“客戶在下單前就可以通過客戶端對產品原料、花型、尺寸等進行自行選擇和設計,通過大數據傳送到生產線,快速反應,按需訂制。”俞建輝說,“目前生產端的智能化已全部完成,我們準備用3~5年時間實現生產端接入消費端、工廠端及N個工廠端,那么整個企業的轉型升級就完成了。”
  
  南通家紡城管委會主任、川姜鎮黨委書記邵愛軍說:“電商零售對質量和價格體系沖擊很大,逼得家紡業提出了‘1+3’定位,即發展高端家紡加上創業設計、電子商務和智慧物流。”
  
  顛覆銷售方式
  
  在南通家紡城,蔚瀾是個特別的存在。據說,他家有全南通的咖啡機。一進門店,看到的是床上用品,聞到的卻是咖啡香。老板邱新新正在樓下和客戶邊品咖啡邊談生意,一名銷售員正帶著客戶體驗和介紹新品。
  
  蔚瀾是早一批入駐南通家紡城微供市場的門店,之前只供實體店。隨著互聯網的發展,蔚瀾毫不猶豫地進入電商和微商世界,2018年,公司銷售額近億元,線上占據了一半以上份額。

  
  中國家紡名城微供市場
  
  “沒有一個行業在充分發展后不調整升級的,加上互聯網對原來模式的強烈沖擊,讓初期出擊淘寶的家紡業鎩羽而歸,政府迅速轉變服務方式,由背后支持轉為前面引領。”邵愛軍說,“之后,南通家紡城黨工委、管委會決定設立電子商務產業園、創立微供市場。”
  
  2015年,政府在原本蕭條的二期區域內傾力打造微供市場。不到4年,這里無人問津的商鋪變成了人人趨之若鶩的創新“富民寶地”,入駐商家超550家,集聚了具前沿思維的家紡創二代、海歸創業者、電商大咖、時尚設計師。線下經營向線上進軍,電商、微商迅猛發展起來,每天發出的包裹量由當初的25萬件上升到現在的150萬件。
  
  跨境電商“牛”起來
  
  線上銷售如火如荼,外貿企業也開始了向跨境電商的嘗試。但轉型途中遭遇了選品備貨難、開拓海外市場難等問題。2016年,牛賽網應運而生。公司CEO深諳家紡跨境電商秘訣,“各個國家床品尺寸不一樣,我們可以根據客戶需求提供定制服務,還提供產品風格定位服務。”網站成立一年,銷售就突破千萬,預計今年銷售能達2億元。

  
  電商平臺
  
  牛賽網其實是一個為全球電子商務在線零售賣家提供家紡跨境出口柔性供應鏈服務企業,它是帛縵紡織品科技(南通)有限公司旗下的網站,不僅賣自己的套件,還有別家產品,依托銷售網絡,將供應商,制造商,分銷商直到終用戶連成一個整體的功能網鏈結構。目前,亞馬遜、樂天、易貝等都是他們的合作客戶。
  
  邵愛軍說,作為全國的家紡產業基地,通過電子商務平臺達成交易、支付結算,并通過跨境物流送達商品、完成交易的跨境電子商務必將成為家紡城未來的重要趨勢。
(本文來源:互聯網)
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